全房產奏效 信義代銷逆勢突圍

全房產奏效 信義代銷逆勢突圍
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信義代銷總經理李少康(中)表示,全房產打破來人少及成交低困境,表現亮眼。 圖/方明

信義全房產在低迷房市中逆勢突圍,去年來人近9,000組、年成長8成,平均個案去化量近5成,遠高於一般代銷不到3成的銷售率;信義代銷預計今年新接案目標200億元、年增一倍,全年在手案量將突破500億元,創下接案量新高,信義代銷並預料今年房市將是「價盤、量增」格局。

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信義代銷去年全力推動全房產新商業模式,結合集團品牌資源、通路整合、網路行銷及客戶大數據等四大架構,收到不錯成效。

信義代銷總經理李少康表示,去年雙北市預售新成屋平均銷售率不到3成,一般案場每週平均來人僅10~15組;但信義全房產打破來人少及成交低的困境,去年全年旗下個案來人數近9,000組,網路造訪人次也由去年初的2萬多人到今年初11萬人次,伴隨預約看屋成長達4.6倍。

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因掌握買方客源,去年北市高總價的「中工常翠」已順利完銷,淡水「心居易2」已銷9成,汐止的「上東城」預售案也銷售達7成。

他指出,全房產最大效益在分店轉介,有7成都是經由分店成交,目前個案來人數43%來自全房產、成交也佔45%,今年全房產來人、成交佔比目標50%。

李少康表示,去年信義代銷新接案量爲100億元,平均銷售率近5成,帶動去年傭收業績達2.4億元、獲利約5,000萬元,今年新接案量目標200億元、年增1倍,傭收業績目標3.6億元、年成長5成。

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他進一步指出,目前在手7箇舊案總銷金額334億元,今年已有5個新接個案總銷共23.2億元,加上後續12個預案總銷134億元,不含信義計劃區寶丰隆200億元的「D5」案,信義代銷今年在手案量將突破500億元,創下接案量新高。

李少康認爲,目前市場資金充沛,低利率環境不變,且政策朝活絡市場發展,預料全年房市將是「價盤、量增」格局,預估今年329檔期雙北推案量約1,300億~1,400億元,主要來自豪宅與新成屋。

有鑑於此,李少康表示,今年將更深化全房產、買方服務創價與建商服務精進三大方向,其中,深化全房產通路目前也與住商洽談通路合作,讓代銷物件也能在住商通路銷售,未來在樂屋網上也能流通代銷物件。

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